Business Development Manager (H/F)

Job description

Business Development Manager (H/F) Empower Talents & Careers recherche un business development manager pour l'un de ses clients intervenant dans le domaine agricole. ## MISSION PRINCIPALE Le Business Development Manager a pour mission globale de piloter et de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur le terrain, en bâtissant un réseau structuré de fournisseurs et de clients, en sécurisant les volumes de collecte sur les filières cibles, et en portant la croissance du chiffre d'affaires conformément aux objectifs annuels fixés par la Direction. ## RESPONSABILITES ET TACHES Dans le cadre de sa mission, business development Manager doit : Développement commercial & prospection - Cartographier, prospecter et conclure des accords d'approvisionnement avec les coopératives, groupements de producteurs, pisteurs et traitants des zones de production ; - Ouvrir et fidéliser un portefeuille clients (exportateurs, industriels, négociants…). Pilotage des campagnes de collecte - Planifier et coordonner les campagnes anacarde, soja et karité ; - Garantir l'atteinte des objectifs volumes, prix et marges validés par la Direction. Négociation & contractualisation - Négocier les conditions d'achat et de vente, sécuriser les contrats fournisseurs et clients, suivre leur exécution opérationnelle et financière. Reporting & pilotage de la performance - Produire les tableaux de bord commerciaux hebdomadaires et mensuels (volumes, prix, marges, taux de réalisation, pipeline), participer aux revues de direction. Encadrement opérationnel - Animer et superviser l'équipe de terrain (chef de zone, pisteurs, agents de collecte), garantir le respect des procédures qualité, logistique et sécurité des stocks. Représentation externe - Représenter AGROVAL auprès des autorités de filière (CCAK, DGI, mairies), des faîtières (interprofessions) et des partenaires financiers locaux. ## COMPETENCES REQUISES / SAVOIR-ETRE - Maîtrise des circuits de commercialisation et de la structure de prix des filières anacarde, karité et soja ; - Connaissance pratique de la réglementation CCAK et des procédures d'identification acheteur. ; - Techniques de négociation commerciale et de contractualisation (contrats-type FOB, CAF, bord-champ) ; - Maîtrise des outils bureautiques (Excel avancé indispensable) et de reporting commercial ; - Notions de base en qualité produit (humidité, calibre, KOR anacarde, acidité karité) appréciées ; - Français courant à l'écrit et à l'oral indispensable ; anglais professionnel vivement souhaité. ## FORMATION & EXPERIENCES - BAC+4/5 en commerce international, agro-business, agronomie, gestion ou équivalent ; - Une spécialisation en filières agricoles tropicales (anacarde, karité, soja, coton, cacao) constitue un atout majeur ; - Minimum 5 à 8 ans d'expérience confirmée dans le négoce agricole ou l'agro-industrie en Afrique de l'Ouest, dont au moins 3 ans en position de responsabilité commerciale ; - Expérience terrain avérée dans le Nord de la Côte d'Ivoire ou en zone CEDEAO sur les filières anacarde, karité ou soja (fortement souhaitée) ; - Expérience démontrée de pilotage de campagnes de collecte et de négociation avec coopératives et pisteurs. Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité d'emploi : Postulez à l'adresse : Pour plus d'informations ou en cas de difficulté liée à la soumission de votre candidature, prière de nous contacter au numéro : (+225) 05 02 13 83 83.

Responsibilities

• Le Business Development Manager a pour mission globale de piloter et de développer l'activité commerciale de l’entreprise sur le terrain, en bâtissant un réseau structuré de fournisseurs et de clients, en sécurisant les volumes de collecte sur les filières cibles, et en portant la croissance du chiffre d'affaires conformément aux objectifs annuels fixés par la Direction.
• Dans le cadre de sa mission, business development Manager doit :
• Développement commercial & prospection
• Cartographier, prospecter et conclure des accords d'approvisionnement avec les coopératives, groupements de producteurs, pisteurs et traitants des zones de production ;
• Ouvrir et fidéliser un portefeuille clients (exportateurs, industriels, négociants…).
• Pilotage des campagnes de collecte
• Planifier et coordonner les campagnes anacarde, soja et karité ;
• Garantir l'atteinte des objectifs volumes, prix et marges validés par la Direction.
• Négociation & contractualisation
• Négocier les conditions d'achat et de vente, sécuriser les contrats fournisseurs et clients, suivre leur exécution opérationnelle et financière.
• Reporting & pilotage de la performance
• Produire les tableaux de bord commerciaux hebdomadaires et mensuels (volumes, prix, marges, taux de réalisation, pipeline), participer aux revues de direction.
• Encadrement opérationnel
• Animer et superviser l'équipe de terrain (chef de zone, pisteurs, agents de collecte), garantir le respect des procédures qualité, logistique et sécurité des stocks.
• Représentation externe
• Représenter AGROVAL auprès des autorités de filière (CCAK, DGI, mairies), des faîtières (interprofessions) et des partenaires financiers locaux.

Requirements

• Maîtrise des circuits de commercialisation et de la structure de prix des filières anacarde, karité et soja ;
• Connaissance pratique de la réglementation CCAK et des procédures d'identification acheteur. ;
• Techniques de négociation commerciale et de contractualisation (contrats-type FOB, CAF, bord-champ) ;
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel avancé indispensable) et de reporting commercial ;
• Notions de base en qualité produit (humidité, calibre, KOR anacarde, acidité karité) appréciées ;
• Français courant à l'écrit et à l'oral indispensable ; anglais professionnel vivement souhaité.
• BAC+4/5 en commerce international, agro-business, agronomie, gestion ou équivalent ;
• Une spécialisation en filières agricoles tropicales (anacarde, karité, soja, coton, cacao) constitue un atout majeur ;
• Minimum 5 à 8 ans d'expérience confirmée dans le négoce agricole ou l'agro-industrie en Afrique de l'Ouest, dont au moins 3 ans en position de responsabilité commerciale ;
• Expérience terrain avérée dans le Nord de la Côte d'Ivoire ou en zone CEDEAO sur les filières anacarde, karité ou soja (fortement souhaitée) ;
• Expérience démontrée de pilotage de campagnes de collecte et de négociation avec coopératives et pisteurs.
• Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité d’emploi :
• Postulez à l’adresse :
• Pour plus d’informations ou en cas de difficulté liée à la soumission de votre candidature, prière de nous contacter au numéro : (+225) 05 02 13 83 83.