Commercial(e) Grands Comptes

Job description

Le cabinet Atihmam recrute pour le compte de son client un(e) Commercial(e) Grands Comptes chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et de renforcer le positionnement de l'entreprise sur le marché B2B. Le poste est exclusivement orienté vers les entreprises, institutions, agences et grands comptes, à l'exclusion des particuliers. ## Missions principales - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial B2B ; - Identifier les segments stratégiques, les grands comptes et les apporteurs d'affaires à fort potentiel ; - Organiser la prospection et établir des relations avec les décideurs de haut niveau ; - Analyser les besoins des clients et proposer des offres sur mesure, rentables et adaptées ; - Mener les négociations commerciales et conclure des accords-cadres ; - Coordonner les exigences des clients avec les équipes de production et d'exploitation ; - Participer à l'évolution de l'offre et au positionnement de l'entreprise ; - Fidéliser les clients, garantir la rentabilité des affaires et assurer le reporting à la Direction. ## Profil recherché - Bac+4/5 en commerce, marketing B2B ou management des entreprises ; - 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la communication, les médias ou les services aux entreprises ; - Capacité à conquérir de nouveaux marchés et à négocier avec des décideurs stratégiques ; - Maîtrise de la vente-conseil et des processus de production et de livraison ; - Autonomie, initiative, sens du terrain et organisation ; - Excellent relationnel, ténacité commerciale et orientation résultats. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial B2B ;
• Identifier les segments stratégiques, les grands comptes et les apporteurs d’affaires à fort potentiel ;
• Organiser la prospection et établir des relations avec les décideurs de haut niveau ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des offres sur mesure, rentables et adaptées ;
• Mener les négociations commerciales et conclure des accords-cadres ;
• Coordonner les exigences des clients avec les équipes de production et d’exploitation ;
• Participer à l’évolution de l’offre et au positionnement de l’entreprise ;
• Fidéliser les clients, garantir la rentabilité des affaires et assurer le reporting à la Direction.

Requirements

• Bac+4/5 en commerce, marketing B2B ou management des entreprises ;
• 5 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la communication, les médias ou les services aux entreprises ;
• Capacité à conquérir de nouveaux marchés et à négocier avec des décideurs stratégiques ;
• Maîtrise de la vente-conseil et des processus de production et de livraison ;
• Autonomie, initiative, sens du terrain et organisation ;
• Excellent relationnel, ténacité commerciale et orientation résultats.
• Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».