Directrice de Régie Publicitaire

Job description

Co.pilotes est un centre d'expertise en Ressources Humaines basé à Abidjan, qui offre des services RH sur mesure pour améliorer la performance et l'efficacité des équipes des TPE et PME. Ses principales prestations incluent : - L'accompagnement personnalisé en ressources humaines : mise en place et gestion des pratiques RH adaptées au développement des entreprises. - L'audit et le conseil RH : évaluation et optimisation des stratégies RH. - Le recrutement et le placement de personnel : sélection de profils qualifiés en travail temporaire et permanent. Dans le cadre de ses activités, Co.pilotes recrute pour le compte de l'un de ses clients : Une Directrice de Régie Publicitaire ### 1. Développement commercial et stratégie Définition de la stratégie commerciale - Définir, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale et le plan de développement de la régie. - Décliner les objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de conquête et de fidélisation, puis suivre leur réalisation. - Identifier les annonceurs, secteurs et partenaires à fort potentiel. - Assurer une veille du marché et de la concurrence. - Développer de nouvelles offres et solutions publicitaires ainsi que des partenariats avec les annonceurs et les agences. ### 2. Gestion des ventes et des grands comptes Développement du portefeuille clients - Piloter le chiffre d'affaires et la rentabilité. - Superviser la politique tarifaire et les négociations commerciales stratégiques. - Développer les grands comptes et fidéliser le portefeuille clients. - Favoriser les renouvellements de contrats et les ventes additionnelles. ### 3. Management et coordination des équipes Encadrement de l'équipe commerciale - Encadrer et animer l'équipe commerciale. - Fixer les objectifs, répartir les portefeuilles et accompagner les collaborateurs. - Coordonner les équipes commerciales, techniques et administratives pour assurer la bonne exécution des campagnes et le respect des délais. ### 4. Suivi administratif et pilotage de la performance Gestion et reporting - Superviser les contrats, les échéances, les créances et les encaissements en lien avec les services concernés. - Mettre en place des tableaux de bord et analyser les résultats. - Présenter les reportings à la Direction Générale. ## Profil du poste ## Formation - Être titulaire d'une formation supérieure en Commerce, Marketing, Communication, Gestion, Management ou domaine équivalent. Expérience : - Justifier de 5 à 8 ans minimum d'expérience en développement commercial. - Disposer d'une expérience significative en management d'équipe commerciale et/ou dans la publicité, les médias, la régie publicitaire ou les solutions B2B. ## Compétences techniques - Maîtrise de la stratégie commerciale, de la vente et de la négociation B2B. - Bonne connaissance du développement de marché. - Maîtrise de la gestion de portefeuille clients et des grands comptes. - Bonne maîtrise du suivi du chiffre d'affaires et de la marge. - Maîtrise des outils bureautiques, des tableaux de bord, du reporting et de l'utilisation d'un CRM. ## Savoir-être - Leadership et capacité à manager une équipe. - Autonomie et rigueur. - Esprit d'initiative. - Forte orientation résultats. - Sens de la négociation et excellent relationnel. ## Ce que nous offrons - Un poste stratégique rattaché à la Direction Générale. - La responsabilité du développement commercial et opérationnel de la régie publicitaire. - L'opportunité de piloter une équipe et de développer des relations avec des annonceurs et partenaires stratégiques. ## Candidature Les candidates intéressées sont invitées à envoyer leur CV accompagné de trois phrases exprimant leur motivation à l'adresse suivante : recrutement@co-pilotes.net

Responsibilities

• Définir, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale et le plan de développement de la régie
• Décliner les objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de conquête et de fidélisation, puis suivre leur réalisation
• Identifier les annonceurs, secteurs et partenaires à fort potentiel
• Assurer une veille du marché et de la concurrence
• Développer de nouvelles offres et solutions publicitaires ainsi que des partenariats avec les annonceurs et les agences
• Piloter le chiffre d'affaires et la rentabilité
• Superviser la politique tarifaire et les négociations commerciales stratégiques
• Développer les grands comptes et fidéliser le portefeuille clients
• Favoriser les renouvellements de contrats et les ventes additionnelles
• Encadrer et animer l'équipe commerciale
• Fixer les objectifs, répartir les portefeuilles et accompagner les collaborateurs
• Coordonner les équipes commerciales, techniques et administratives pour assurer la bonne exécution des campagnes et le respect des délais
• Superviser les contrats, les échéances, les créances et les encaissements en lien avec les services concernés
• Mettre en place des tableaux de bord et analyser les résultats
• Présenter les reportings à la Direction Générale

Requirements

• Être titulaire d’une formation supérieure en Commerce, Marketing, Communication, Gestion, Management ou domaine équivalent.
• Expérience :
• Justifier de 5 à 8 ans minimum d’expérience en développement commercial.
• Disposer d’une expérience significative en management d’équipe commerciale et/ou dans la publicité, les médias, la régie publicitaire ou les solutions B2B.
• Maîtrise de la stratégie commerciale, de la vente et de la négociation B2B.
• Bonne connaissance du développement de marché.
• Maîtrise de la gestion de portefeuille clients et des grands comptes.
• Bonne maîtrise du suivi du chiffre d’affaires et de la marge.
• Maîtrise des outils bureautiques, des tableaux de bord, du reporting et de l’utilisation d’un CRM.
• Leadership et capacité à manager une équipe.
• Autonomie et rigueur.
• Esprit d’initiative.
• Forte orientation résultats.
• Sens de la négociation et excellent relationnel.