Business Developer HVAC/CVD

Description du poste

Qui sommes-nous ? INOVATEC est une entreprise d'ingénierie et de services multitechniques basée à Abidjan. Nous intervenons sur l'électricité (CFO/CFA), le génie climatique (HVAC et froid), l'automatisme industriel, les groupes électrogènes et onduleurs, l'IoT et le Smart Building / GTB. Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre pôle climatisation, ventilation et désenfumage et recrutons un(e) Business Developer. Votre mission Rattaché(e) au Département commercial, vous développez le portefeuille clients et le chiffre d'affaires de l'activité HVAC / CVD. Vous êtes l'interface entre le terrain commercial et l'ingénierie : vous comprenez le besoin du client, le traduisez techniquement et le transformez en offre chiffrée compétitive. Vos responsabilités Développement commercial Prospecter et fidéliser les clients (promoteurs, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études, industriels, hôtellerie, santé, tertiaire, etc.) Identifier les appels d'offres et les opportunités, publics comme privés Construire et animer un portefeuille de comptes et un pipeline commercial Représenter INOVATEC lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels Conseil technique avant-vente Analyser les besoins : bilans thermiques, dimensionnement, choix des solutions (VRV/VRF, split, groupes d'eau glacée, centrales de traitement d'air, ventilation, extraction, désenfumage) Échanger avec les clients et leurs bureaux d'études sur le plan technique et proposer des solutions adaptées Travailler en lien étroit avec le Directeur Technique et les équipes d'ingénierie Chiffrage et offres Réaliser les métrés, les chiffrages et les devis, et élaborer les offres techniques et commerciales Répondre aux dossiers d'appels d'offres (mémoire technique, bordereaux de prix) Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges visées Consulter et négocier avec les fournisseurs et fabricants Suivi et Reporting Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature, puis la passation à l'équipe projet Rendre compte régulièrement de l'activité (pipeline, taux de transformation, prévisions) Assurer une veille sur le marché, la concurrence et la réglementation (normes CVC, sécurité incendie et désenfumage) ## Profil recherché ## Formation Diplôme d'ingénieur; Bac+5 en énergétique ou diplôme équivalent avec une bonne pratique de la climatisation dans son ensemble, ## Compétences techniques Bonne maîtrise des systèmes de climatisation, ventilation et désenfumage Capacité à réaliser un chiffrage fiable à partir de plans et de cahiers des charges Lecture de plans et d'études techniques ; la connaissance d'outils de calcul et de dessin (Excel avancé, AutoCAD, logiciels de bilan thermique) est un plus Qualités commerciales Réelle fibre commerciale : goût du contact, du terrain et de la négociation Aisance pour parler technique avec les clients et vulgariser les solutions Sens du résultat, autonomie, rigueur et esprit d'équipe Excellente communication orale et écrite Langues Bilingue français / anglais (maîtrise professionnelle à l'oral comme à l'écrit) Expérience minimum 2 ans en bureau d'études, en entreprise CVC ou en poste technico-commercial est appréciée ; les profils jeunes diplômés à fort potentiel peuvent être étudiés. ## Nous offrons Un poste à responsabilités au sein d'une entreprise multitechnique en développement Un environnement stimulant, au contact de projets variés Des perspectives d'évolution Avoir un permis de conduire. ## Comment postuler ? Envoyez votre CV et une lettre de motivation avec votre votre prétention salariale à recrutement@inovatec.ci avec pour objet : « Candidature - Business Developer HVAC/CVD ». INOVATEC encourage toutes les candidatures qualifiées. Seules les personnes retenues pour la première phase du recrutement seront contactées.

Responsabilités

• Développement commercial
• Prospecter et fidéliser les clients (promoteurs, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études, industriels, hôtellerie, santé, tertiaire, etc.)
• Identifier les appels d'offres et les opportunités, publics comme privés
• Construire et animer un portefeuille de comptes et un pipeline commercial
• Représenter INOVATEC lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels
• Conseil technique avant-vente
• Analyser les besoins : bilans thermiques, dimensionnement, choix des solutions (VRV/VRF, split, groupes d'eau glacée, centrales de traitement d'air, ventilation, extraction, désenfumage)
• Échanger avec les clients et leurs bureaux d'études sur le plan technique et proposer des solutions adaptées
• Travailler en lien étroit avec le Directeur Technique et les équipes d'ingénierie
• Chiffrage et offres
• Réaliser les métrés, les chiffrages et les devis, et élaborer les offres techniques et commerciales
• Répondre aux dossiers d'appels d'offres (mémoire technique, bordereaux de prix)
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges visées
• Consulter et négocier avec les fournisseurs et fabricants
• Suivi et Reporting
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature, puis la passation à l'équipe projet
• Rendre compte régulièrement de l'activité (pipeline, taux de transformation, prévisions)
• Assurer une veille sur le marché, la concurrence et la réglementation (normes CVC, sécurité incendie et désenfumage)

Exigences

• Diplôme d’ingénieur; Bac+5 en énergétique ou diplôme équivalent avec une bonne pratique de la climatisation dans son ensemble,
• Bonne maîtrise des systèmes de climatisation, ventilation et désenfumage
• Capacité à réaliser un chiffrage fiable à partir de plans et de cahiers des charges
• Lecture de plans et d’études techniques ; la connaissance d’outils de calcul et de dessin (Excel avancé, AutoCAD, logiciels de bilan thermique) est un plus
• Qualités commerciales
• Réelle fibre commerciale : goût du contact, du terrain et de la négociation
• Aisance pour parler technique avec les clients et vulgariser les solutions
• Sens du résultat, autonomie, rigueur et esprit d’équipe
• Excellente communication orale et écrite
• Langues
• Bilingue français / anglais (maîtrise professionnelle à l’oral comme à l’écrit)
• Expérience minimum 2 ans en bureau d’études, en entreprise CVC ou en poste technico-commercial est appréciée ; les profils jeunes diplômés à fort potentiel peuvent être étudiés.