Business Development Manager – Logiciel

Description du poste

Talenteo.com est une entreprise technologique en forte croissance qui modernise la gestion RH et paie en Afrique grâce à une solution SaaS pensée pour les réalités locales. Nous grandissons vite. Et c'est là que vous entrez en jeu. ⚙️ VOTRE RÔLE Vous serez responsable du développement commercial en Afrique de l'Ouest et du Centre, avec un rôle clé allant de la prospection jusqu'au closing​ . - Cibler les comptes stratégiques : Vous identifiez les grands ​c​omptes du marché sous-regional et construisez votre plan de conquête compte par compte. - Prospecter en profondeur : Vous engagez des actions outbound et inbound ciblées pour ouvrir et développer vos comptes clés, souvent multi-interlocuteurs, et menez des démonstrations pour comprendre leurs enjeux et y apporter une réponse adaptée. - Négocier et closer des deals stratégiques : Vous menez des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats. - Piloter la performance : Vous suivez vos indicateurs (pipeline, forecast, taux de conversion sur vos comptes stratégiques) et ajustez votre approche pour sécuriser vos objectifs. - ​Partager votre expertise​ & Accompagner l'équipe : Vous contribuez à la dynamique collective en partageant vos bonnes pratiques avec les profils plus juniors. - Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie commerciale avec la stratégie globale. ⭐️️ VOTRE PROFIL - Solide expérience en vente de logiciels B2B. Une expérience CRM, SIRH ou ERP est un plus. - Excellent(e) communicant(e), à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, DAF, DG). - Approche conseil : vous savez faire émerger les besoins du client avant de proposer une solution. - Méthode commerciale structurée et maîtrise d'un CRM. - Autonome, tenace et orienté(e) résultats. - Goût pour la transmission et le travail en équipe. - Bilingue français et arabe, l'anglais est un plus. 🚀 CE QUE NOUS OFFRONS - Un environnement dynamique et en forte croissance. - Des produits innovants avec une vraie valeur ajoutée marché. - Un package attractif fixe + variable déplafonné.

Responsabilités

• Cibler les comptes stratégiques : Vous identifiez les grands comptes du marché sous-regional et construisez votre plan de conquête compte par compte.
• Prospecter en profondeur : Vous engagez des actions outbound et inbound ciblées pour ouvrir et développer vos comptes clés, souvent multi-interlocuteurs, et menez des démonstrations pour comprendre leurs enjeux et y apporter une réponse adaptée.
• Négocier et closer des deals stratégiques : Vous menez des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats.
• Piloter la performance : Vous suivez vos indicateurs (pipeline, forecast, taux de conversion sur vos comptes stratégiques) et ajustez votre approche pour sécuriser vos objectifs.
• Partager votre expertise & Accompagner l'équipe : Vous contribuez à la dynamique collective en partageant vos bonnes pratiques avec les profils plus juniors.
• Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie commerciale avec la stratégie globale.

Exigences

• Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie commerciale avec la stratégie globale.
• Solide expérience en vente de logiciels B2B. Une expérience CRM, SIRH ou ERP est un plus.
• Excellent(e) communicant(e), à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, DAF, DG).
• Approche conseil : vous savez faire émerger les besoins du client avant de proposer une solution.
• Méthode commerciale structurée et maîtrise d'un CRM.
• Autonome, tenace et orienté(e) résultats.