Chargé(e) du Développement Corporate (BtoB)

Description du poste

À propos de LA MAISON KOURA LA MAISON KOURA est une maison d'horlogerie ivoirienne premium qui conjugue savoir-faire horloger, élégance contemporaine et richesse du patrimoine culturel africain. À travers des créations horlogères distinctives, nous proposons bien plus que des montres : des symboles d'identité, de réussite et de transmission. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) du Développement Corporate (BtoB) pour renforcer notre présence auprès des entreprises, institutions et grands comptes. Description du poste Véritable ambassadeur(drice) de LA MAISON KOURA auprès du monde des affaires, vous serez chargé(e) d'identifier, de conquérir et de fidéliser une clientèle professionnelle à fort potentiel. Votre rôle consistera à développer les ventes BtoB de nos créations horlogères, notamment à travers les cadeaux d'affaires, les commandes institutionnelles, les éditions personnalisées, les programmes de reconnaissance et les partenariats corporate. Ce poste exige une forte présence sur le terrain, une excellente intelligence relationnelle et une capacité à transformer les opportunités commerciales en relations d'affaires durables. Votre réussite se mesurera à votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs, convertir les prospects en clients, atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et fidéliser votre portefeuille. Responsabilités 1. Prospection et conquête commerciale Identifier et prospecter activement les entreprises, institutions, organisations professionnelles et grands comptes. Développer un portefeuille de prospects qualifiés à travers une démarche commerciale structurée et une présence régulière sur le terrain. Obtenir et conduire des rendez-vous avec les dirigeants, responsables des ressources humaines, directions des achats et autres décideurs. Détecter les besoins en cadeaux d'affaires, récompenses professionnelles et projets horlogers personnalisés. 2. Développement des ventes BtoB Présenter les collections et offres corporate de KOURA avec élégance, conviction et professionnalisme. Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins et budgets des clients. Conduire les négociations, assurer les relances et concrétiser les ventes. Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. 3. Relations d'affaires et fidélisation Construire des relations privilégiées et durables avec les entreprises partenaires. Assurer un suivi personnalisé des clients et anticiper leurs besoins. Identifier les opportunités de commandes récurrentes et de développement des comptes existants. Représenter la Maison lors de rencontres professionnelles, salons et événements d'affaires. 4. Pilotage et reporting commercial Organiser et suivre son activité commerciale à l'aide des outils CRM. Assurer le suivi du pipeline commercial, des propositions, des négociations et des commandes. Produire des comptes rendus réguliers sur les actions menées et les résultats obtenus. Remonter les informations du marché afin de contribuer à l'amélioration de notre stratégie commerciale. Critères de réussite Votre performance sera notamment appréciée à travers : Le nombre de nouveaux prospects et comptes entreprises qualifiés. Le nombre de rendez-vous commerciaux obtenus et réalisés. Le taux de transformation des opportunités en commandes. Le chiffre d'affaires BtoB généré et la rentabilité des ventes. Le développement et la fidélisation du portefeuille corporate. La qualité du suivi commercial et la satisfaction des clients. Ce que nous offrons L'opportunité de représenter une maison d'horlogerie ivoirienne à l'identité forte et ambitieuse. Une véritable autonomie dans le développement de votre activité commerciale. Un environnement entrepreneurial stimulant, où votre contribution aura un impact direct sur la croissance de la Maison. Une rémunération comprenant une part variable liée aux performances commerciales. La possibilité de participer activement au rayonnement d'une marque horlogère africaine premium.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement les entreprises, institutions, organisations professionnelles et grands comptes.
• Développer un portefeuille de prospects qualifiés à travers une démarche commerciale structurée et une présence régulière sur le terrain.
• Obtenir et conduire des rendez-vous avec les dirigeants, responsables des ressources humaines, directions des achats et autres décideurs.
• Détecter les besoins en cadeaux d'affaires, récompenses professionnelles et projets horlogers personnalisés.
• Présenter les collections et offres corporate de KOURA avec élégance, conviction et professionnalisme.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins et budgets des clients.
• Conduire les négociations, assurer les relances et concrétiser les ventes.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Construire des relations privilégiées et durables avec les entreprises partenaires.
• Assurer un suivi personnalisé des clients et anticiper leurs besoins.
• Identifier les opportunités de commandes récurrentes et de développement des comptes existants.
• Représenter la Maison lors de rencontres professionnelles, salons et événements d'affaires.
• Organiser et suivre son activité commerciale à l'aide des outils CRM.
• Assurer le suivi du pipeline commercial, des propositions, des négociations et des commandes.
• Produire des comptes rendus réguliers sur les actions menées et les résultats obtenus.
• Remonter les informations du marché afin de contribuer à l'amélioration de notre stratégie commerciale.

Exigences

• Profil recherché pour le poste : Chargé(e) du Développement Corporate (BtoB) - Abidjan Qualifications
• Formation et
• expérience Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion, développement des affaires ou domaine équivalent.
• Expérience professionnelle de 2 à 5 ans dans la vente BtoB, la prospection terrain ou le développement commercial. Une
• expérience dans les services premium, les cadeaux d'affaires, le luxe ou les relations corporate constitue un atout. Bonne connaissance du tissu économique ivoirien et des circuits de décision en