Chef des ventes

Description du poste

Co.pilotes est un centre d'expertise en Ressources Humaines basé à Abidjan, qui offre des services RH sur mesure pour améliorer la performance et l'efficacité des équipes des TPE et PME. Ses principales prestations incluent : - L'accompagnement personnalisé en ressources humaines : mise en place et gestion des pratiques RH adaptées au développement des entreprises. - L'audit et le conseil RH : évaluation et optimisation des stratégies RH. - Le recrutement et le placement de personnel : sélection de profils qualifiés en travail temporaire et permanent. Dans le cadre de ses activités, Co.pilotes recrute pour le compte de l'un de ses clients : Un(e) Chef des ventes ### 1. Stratégie commerciale et développement des ventes Définition et mise en œuvre de la stratégie - Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. - Élaborer le plan d'actions commerciales et le budget des ventes. - Analyser les tendances du marché et de la concurrence afin d'identifier les opportunités de croissance. Développement commercial - Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant. - Négocier les offres commerciales, conclure les ventes et veiller au respect des engagements. ### 2. Management de l'équipe commerciale Encadrement et animation - Encadrer, animer, motiver et développer les compétences de l'équipe commerciale. ### 3. Suivi de la performance et reporting Pilotage des résultats - Suivre la performance commerciale (chiffre d'affaires, marge, indicateurs clés) et mettre en place des actions correctives. - Assurer la coordination avec les services marketing, opérations et finance pour garantir la bonne exécution des contrats. - Réaliser un reporting régulier à la Direction et proposer des leviers d'amélioration du chiffre d'affaires. ## Profil du poste ## Formation - Être titulaire d'un Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent. Expérience : - Justifier d'au moins 5 ans d'expérience en management des ventes, dont 2 ans minimum comme Chef des ventes ou Responsable commercial. - Avoir une solide expérience en développement commercial et en gestion d'équipe. ## Compétences techniques - Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de fidélisation client. - Avoir une bonne maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord, etc.). - Avoir une bonne expression en français ; la maîtrise de l'anglais constitue un atout. ## Savoir-être - Être orienté(e) résultats. - Faire preuve de leadership et d'un excellent sens du relationnel. - Avoir le sens de l'organisation et de la performance commerciale. ## Ce que nous offrons - Un contrat à durée indéterminée (CDI). - Une rémunération attractive à définir selon le profil et l'expérience. - Des primes sur objectifs liées à la performance commerciale. - Un environnement de travail stimulant, avec de réelles perspectives d'évolution. ## Candidature Envoyez votre CV accompagné de trois phrases exprimant votre motivation à l'adresse suivante : recrutement@co-pilotes.net

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
• Élaborer le plan d'actions commerciales et le budget des ventes
• Analyser les tendances du marché et de la concurrence afin d'identifier les opportunités de croissance
• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
• Négocier les offres commerciales, conclure les ventes et veiller au respect des engagements
• Encadrer, animer, motiver et développer les compétences de l'équipe commerciale
• Suivre la performance commerciale (chiffre d'affaires, marge, indicateurs clés) et mettre en place des actions correctives
• Assurer la coordination avec les services marketing, opérations et finance pour garantir la bonne exécution des contrats
• Réaliser un reporting régulier à la Direction et proposer des leviers d'amélioration du chiffre d'affaires

Exigences

• Être titulaire d’un Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
• Expérience :
• Justifier d’au moins 5 ans d’expérience en management des ventes, dont 2 ans minimum comme Chef des ventes ou Responsable commercial.
• Avoir une solide expérience en développement commercial et en gestion d’équipe.
• Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de fidélisation client.
• Avoir une bonne maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord, etc.).
• Avoir une bonne expression en français ; la maîtrise de l’anglais constitue un atout.
• Être orienté(e) résultats.
• Faire preuve de leadership et d’un excellent sens du relationnel.
• Avoir le sens de l’organisation et de la performance commerciale.