Commercial / Business Developer

Description du poste

Offre d'emploi - Commercial(e) / Business Developer ## Description du poste Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer ayant un véritable tempérament de chasseur, capable de développer activement un portefeuille clients et de piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing. ## Vos missions ### 1. Prospection & conquête de nouveaux clients - « Chasse » Cartographie du marché : identifier, cibler et segmenter les entreprises à fort potentiel sur votre zone géographique. Sourcing stratégique : construire et enrichir vos propres fichiers de prospection à l'aide d'outils dédiés tels que LinkedIn Sales Navigator et les annuaires professionnels. Approche multicanale : générer des opportunités grâce à des campagnes intensives de : prospection téléphonique (Cold Calling) ; e-mailing personnalisé ; approche directe sur les réseaux sociaux (Social Selling). Prise de rendez-vous : convaincre les décideurs (Directeurs des Achats, DG, Responsables de services, etc.) afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés. ### 2. Découverte, négociation & closing - « Vente » Audit des besoins : conduire des entretiens de découverte approfondis afin d'analyser les problématiques, le budget et les attentes spécifiques du prospect. Élaboration des offres : construire des propositions commerciales sur mesure et chiffrées, en collaboration avec les équipes techniques ou avant-vente. Soutenance & argumentation : présenter et défendre les offres lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence, notamment face à des comités de direction. Traitement des objections : négocier les conditions tarifaires, les délais et les clauses contractuelles tout en préservant les marges de l'entreprise. Closing : finaliser les négociations, sécuriser les accords et obtenir la signature des contrats. ## Profil recherché ## Compétences techniques Techniques de vente : parfaite maîtrise du cycle de vente : prospection, découverte des besoins, traitement des objections et closing. Prospection multicanale : capacité à prospecter efficacement par téléphone, e-mail et réseaux professionnels, notamment via LinkedIn. Outils digitaux : maîtrise quotidienne d'un CRM tel que Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. Maîtrise linguistique : excellente maîtrise du français, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. Anglais professionnel : un niveau courant constitue un atout pour la gestion de comptes internationaux. Qualités personnelles Tempérament de « chasseur » : goût du challenge, capacité à franchir les barrières et motivation à conquérir de nouveaux clients. Résilience & persévérance : le refus ne vous décourage pas ; vous savez rebondir et maintenir votre motivation. Écoute active & empathie : capacité à poser les bonnes questions et à comprendre les besoins réels du client. Excellente communication : élocution claire, posture professionnelle et forte capacité de persuasion à l'oral comme à l'écrit. Orientation résultats : motivation par les objectifs chiffrés, les KPI et la performance. Autonomie & organisation : capacité à planifier et structurer efficacement ses journées afin de maximiser son temps de vente. ## Dossier de candidature Les candidats intéressés sont invités à envoyer : Un CV Une lettre de motivation ???? Adresse de candidature :(adresse visible une fois connecté) Important - Zone de résidence Seuls les candidats résidant à Cocody Angré et dans les environs seront priorisés.

Responsabilités

• Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer ayant un véritable tempérament de chasseur, capable de développer activement un portefeuille clients et de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.

Exigences

• Techniques de vente : parfaite maîtrise du cycle de vente : prospection, découverte des besoins, traitement des objections et closing.
• Prospection multicanale : capacité à prospecter efficacement par téléphone, e-mail et réseaux professionnels, notamment via LinkedIn.
• Outils digitaux : maîtrise quotidienne d’un CRM tel que Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.
• Maîtrise linguistique : excellente maîtrise du français, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
• Anglais professionnel : un niveau courant constitue un atout pour la gestion de comptes internationaux.
• Qualités personnelles
• Tempérament de « chasseur » : goût du challenge, capacité à franchir les barrières et motivation à conquérir de nouveaux clients.
• Résilience & persévérance : le refus ne vous décourage pas ; vous savez rebondir et maintenir votre motivation.
• Écoute active & empathie : capacité à poser les bonnes questions et à comprendre les besoins réels du client.
• Excellente communication : élocution claire, posture professionnelle et forte capacité de persuasion à l’oral comme à l’écrit.
• Orientation résultats : motivation par les objectifs chiffrés, les KPI et la performance.
• Autonomie & organisation : capacité à planifier et structurer efficacement ses journées afin de maximiser son temps de vente.