Commercial pneumatiques

Description du poste

INTITULÉ Commercial pneumatiques RÉSUMÉ DU PROFIL IDÉAL Vendeur B2B de terrain, autonome et orienté résultats, capable de développer un portefeuille en Côte d'Ivoire. Il maîtrise la négociation en face à face, gère le cycle complet de la vente (devis, commande, livraison, recouvrement) et sait rendre compte de son activité. Une expérience en pièces auto, quincaillerie, matériaux, lubrifiants ou batteries est valorisée ; la connaissance produit pneumatique peut s'acquérir par la formation. ## FORMATION ET DIPLÔMES - Licence en commerce, marketing, gestion ou vente - BTS Action commerciale, Commerce international, Technico-commercial ou Management des unités commerciales, avec une expérience terrain équivalente EXPÉRIENCE - Souhaitée : 3 à 6 ans en vente B2B (pièces détachées auto, quincaillerie, matériaux de construction, lubrifiants, batteries, importation ou distribution de véhicules ou d'engins) - Une expérience spécifique en pneumatiques est un atout ## COMPÉTENCES TECHNIQUES - Prospection et développement de portefeuille clients et distributeurs - Négociation commerciale et conclusion de ventes - Établissement de devis, suivi des commandes et coordination avec l'entrepôt et la logistique - Suivi du crédit client et recouvrement (chèques, virements, mobile money) - Veille concurrentielle : prix des pneus importés, pneus d'occasion, gammes premium et entrée de gamme - Notions techniques sur les pneumatiques (tourisme, poids lourds, agricole, génie civil), à acquérir si nécessaire - Reporting commercial hebdomadaire et mensuel ## COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES - Autonomie et organisation des tournées par zone - Sens du relationnel et fidélisation de la clientèle - Persévérance face aux objectifs et à la pression sur les prix - Rigueur dans le suivi des paiements et la remontée d'informations - Résistance à la fatigue liée aux déplacements - Intégrité dans la gestion des encaissements

Responsabilités

• Prospection et développement de portefeuille clients et distributeurs
• Négociation commerciale et conclusion de ventes
• Établissement de devis, suivi des commandes et coordination avec l'entrepôt et la logistique
• Suivi du crédit client et recouvrement (chèques, virements, mobile money)
• Veille concurrentielle : prix des pneus importés, pneus d'occasion, gammes premium et entrée de gamme
• Notions techniques sur les pneumatiques (tourisme, poids lourds, agricole, génie civil), à acquérir si nécessaire
• Reporting commercial hebdomadaire et mensuel

Exigences

• Licence en commerce, marketing, gestion ou vente
• BTS Action commerciale, Commerce international, Technico-commercial ou Management des unités commerciales, avec une expérience terrain équivalente
• EXPÉRIENCE
• Souhaitée : 3 à 6 ans en vente B2B (pièces détachées auto, quincaillerie, matériaux de construction, lubrifiants, batteries, importation ou distribution de véhicules ou d'engins)
• Une expérience spécifique en pneumatiques est un atout
• Prospection et développement de portefeuille clients et distributeurs
• Négociation commerciale et conclusion de ventes
• Établissement de devis, suivi des commandes et coordination avec l'entrepôt et la logistique
• Suivi du crédit client et recouvrement (chèques, virements, mobile money)
• Veille concurrentielle : prix des pneus importés, pneus d'occasion, gammes premium et entrée de gamme
• Notions techniques sur les pneumatiques (tourisme, poids lourds, agricole, génie civil), à acquérir si nécessaire
• Reporting commercial hebdomadaire et mensuel
• Autonomie et organisation des tournées par zone
• Sens du relationnel et fidélisation de la clientèle
• Persévérance face aux objectifs et à la pression sur les prix
• Rigueur dans le suivi des paiements et la remontée d'informations
• Résistance à la fatigue liée aux déplacements
• Intégrité dans la gestion des encaissements