Commercial

Description du poste

Prospection et Vente Croisée (Cross-selling) : Identifier, démarcher et convaincre une clientèle B2B ciblée (industriels, entreprises de BTP, gestionnaires d'infrastructures). Proposer des solutions globales aux entreprises clientes en identifiant les synergies entre les besoins en formation et les besoins en travaux industriels, maintenance ou équipements de la structure. Rédaction et Négociation d'offres : Analyser les cahiers des charges ou les besoins techniques des clients, rédiger les propositions commerciales sur-mesure et négocier dans le respect des marges du groupe. Suivi de la relation client : Assurer un suivi rigoureux des prestations livrées (que ce soit sur un chantier ou suite à une formation de l'entreprise) pour garantir la satisfaction et fidéliser le portefeuille. Fidélisation : Entretenir une relation de confiance durable avec votre portefeuille Atteinte des objectifs : Développer le chiffre d'affaires et participer activement à la stratégie commerciale. Reporting commercial : Assurer un suivi hebdomadaire des opportunités (pipeline) et collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles. Négociation & Closing : Analyser les besoins techniques des clients, proposer des solutions adaptées et conclure des contrats Fidélisation : Entretenir une relation de confiance durable avec votre portefeuille clients. à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Prospection et Vente Croisée (Cross-selling) : Identifier, démarcher et convaincre une clientèle B2B ciblée (industriels, entreprises de BTP, gestionnaires d'infrastructures).
• Proposer des solutions globales aux entreprises clientes en identifiant les synergies entre les besoins en formation et les besoins en travaux industriels, maintenance ou équipements de la structure.
• Rédaction et Négociation d'offres : Analyser les cahiers des charges ou les besoins techniques des clients, rédiger les propositions commerciales sur-mesure et négocier dans le respect des marges du groupe.
• Suivi de la relation client : Assurer un suivi rigoureux des prestations livrées (que ce soit sur un chantier ou suite à une formation de l'entreprise) pour garantir la satisfaction et fidéliser le portefeuille.
• Fidélisation : Entretenir une relation de confiance durable avec votre portefeuille
• Atteinte des objectifs : Développer le chiffre d'affaires et participer activement à la stratégie commerciale.
• Reporting commercial : Assurer un suivi hebdomadaire des opportunités (pipeline) et collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Négociation & Closing : Analyser les besoins techniques des clients, proposer des solutions adaptées et conclure des contrats Fidélisation : Entretenir une relation de confiance durable avec votre portefeuille clients à forte valeur ajoutée.

Exigences

• Formation ou diplôme correspondant au niveau requis pour la fonction.
• Expérience professionnelle confirmée dans un environnement similaire.
• Rigueur, esprit d’équipe et sens élevé des responsabilités.