Responsable commercial(e)

Description du poste

Une entreprise recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer ses activités dans les secteurs du BTP, de l'énergie et des technologies. Il/elle sera chargé(e) de prospecter de nouveaux clients, de développer le portefeuille commercial, de négocier les contrats et de contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. ## Missions principales - Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant ; - Identifier les projets, marchés et opportunités d'affaires ; - Développer un réseau de partenaires et de décideurs ; - Promouvoir les produits, équipements, solutions techniques et services de l'entreprise ; - Analyser les besoins des clients et élaborer des offres commerciales adaptées ; - Assurer le suivi des prospects, des clients et des propositions commerciales jusqu'à la conclusion des ventes ; - Négocier les conditions commerciales et participer aux appels d'offres ; - Coordonner la préparation des offres et contrats avec les équipes techniques, administratives et financières ; - Suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et les indicateurs de performance ; - Produire des reportings réguliers et assurer une veille sur le marché et la concurrence. ## Profil recherché - Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing, management, ingénierie commerciale ou domaine équivalent ; - Minimum 5 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 3 ans dans une fonction commerciale à responsabilités similaires ; - Expérience souhaitée en développement commercial B2B, gestion de portefeuille clients et négociation de contrats ; - Une expérience dans le BTP, l'énergie, les technologies ou les solutions durables constitue un atout. ## Compétences requises - Maîtrise des techniques de prospection, de vente B2B et de négociation ; - Capacité à comprendre les besoins techniques et à proposer des solutions adaptées ; - Maîtrise de l'élaboration et du suivi des offres commerciales ; - Bonne connaissance des outils bureautiques et des logiciels CRM ; - Capacité d'analyse des données et des indicateurs commerciaux ; - Excellent relationnel, autonomie, rigueur, dynamisme et orientation résultats ; - Esprit d'initiative, sens de l'organisation et aptitude à travailler en équipe. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant ;
• Identifier les projets, marchés et opportunités d’affaires ;
• Développer un réseau de partenaires et de décideurs ;
• Promouvoir les produits, équipements, solutions techniques et services de l’entreprise ;
• Analyser les besoins des clients et élaborer des offres commerciales adaptées ;
• Assurer le suivi des prospects, des clients et des propositions commerciales jusqu’à la conclusion des ventes ;
• Négocier les conditions commerciales et participer aux appels d’offres ;
• Coordonner la préparation des offres et contrats avec les équipes techniques, administratives et financières ;
• Suivre les objectifs, le chiffre d’affaires et les indicateurs de performance ;
• Produire des reportings réguliers et assurer une veille sur le marché et la concurrence.

Exigences

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing, management, ingénierie commerciale ou domaine équivalent ;
• Minimum 5 ans d’expérience professionnelle, dont au moins 3 ans dans une fonction commerciale à responsabilités similaires ;
• Expérience souhaitée en développement commercial B2B, gestion de portefeuille clients et négociation de contrats ;
• Une expérience dans le BTP, l’énergie, les technologies ou les solutions durables constitue un atout.
• Maîtrise des techniques de prospection, de vente B2B et de négociation ;
• Capacité à comprendre les besoins techniques et à proposer des solutions adaptées ;
• Maîtrise de l’élaboration et du suivi des offres commerciales ;
• Bonne connaissance des outils bureautiques et des logiciels CRM ;
• Capacité d’analyse des données et des indicateurs commerciaux ;
• Excellent relationnel, autonomie, rigueur, dynamisme et orientation résultats ;
• Esprit d’initiative, sens de l’organisation et aptitude à travailler en équipe.
• Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».